כחלק מפיתוח התשתיות יש להגדיר מיהו הזכיין פוטנציאלי ומהי הדרך הנכונה לגייס את הזכיין .  במקביל לגיוס הזכיין יש לחפש לוקיישנים מתאימים למהות העסק, אשר תואמת את אסטרטגיית הפיתוח של הרשת. גיוס הזכיין יכול להיות במגוון דרכים החל מיחסי ציבור, מודעות דרושים, קמפיינים במדיות השונות ושימוש במתווכים עסקיים.