לאחר שנעשה אבחון מקיף לרשת ולמיקום הרלוונטי, צריך לחתום על הסכם זכיינות מול הרשת. הסכם זכיינות כולל בתוכו את כל התנאים המסחריים שסוכמו אל מול תנאים משפטיים. הסכם זכיינות ככלל, נוטה לכיוון הרשת וכך זה צריך להיות, אך בכל זאת חובה לנהל משא ומתן מול הרשת בצורה מקצועית כדי לשפר את התנאים המסחריים וכדי לעגן בחוזה את החובות שיש לרשת מול הזכיין.